観覧車に乗せよう-自分だけの名簿を作る:私に売れないモノはない!

  たま~に携帯電話に営業の電話がかかってきます。
 
  そして、売り込まれるのが「マンション」「墓地」(笑)

  見知らぬヒトから電話がかかってきて、そんな高いものを
  普通買うだろうと思うのでしょうか?????
  #特にスーパーで安売りを狙っているような購買層に(爆)

  最初の電話の【目的】を決めましょう。

  もちろん、売り込むことが目的ではありません。

  それは「情報」を得ること。
  例えば車のセールスをしている著者であれば

    今は何の乗られていますか?
    いつごろ乗り換えたいと考えられていますか?

  この情報があるだけで、「スケジュールの管理」ができちゃうんです。

  このスケジュールというのは、買い替え時期だな~と思うころの
  ちょっと前に、再度接触することで、他のセールスマンに先駆けて
  セールスに入れる可能性が高まります。

  そして、実際にほしい時期に合致しているのですから
  高確率で売れるわけです。

  これを著者は「観覧車に乗せる」といいます。
  観覧車はいったん乗ると、下に回ってくるまである程度の時間がかかります。
  そして、降りる直前のタイミングでセールスをすると
  買ってくれる!という仕組みです。

  ということは、観覧車のそれぞれの車に空席を作らないことが
  ポイントになるわけです。

  満車にすることができれば、
  高確率な見込み客を集めたことになりますよね♪

  ちなみに冒頭の営業電話。

  わたしが安定したサラリーマンをやめていることを知ると

  潮をひくようにさっていきます(笑)

私に売れないモノはない!
私に売れないモノはない! 石原 薫
フォレスト出版 2004-05-19
売り上げランキング : 20491
おすすめ平均 star
star「稼げる達人」になる基本や根本的方法を書いている本とも言える。
star販売員としての心構えを学ぶ。
star自伝みたい!
Amazonで詳しく見る
by G-Tools