売れる営業マンになりたかったら相手を知れ！と言われてもなかなかできない人のための営業質問術

松橋さんの新刊。

サラリーマン時代に営業マン経験はないわたしですが
この方法論はつかえるのでは？
と読んでいて直感で感じました。

一応、社長をやっているので
営業活動的なこともしないわけではありません。

売り込みはしないスタンスを自然と取っているので
逆に、話している相手の方の「問題解決」というスタンスを
とりながらお話しをすると・・・

不思議なことにある一定割合で、ビジネスになります(笑)

その当たりをロジカルにまとめている本ですね。
ステップごとに進化するようになっていますから

「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業質問術 (アスカビジネス)
	明日香出版社 2009-09-17 売り上げランキング : 39 おすすめ平均『営業はもちちろん、オールラウンドで使える質問術』お客さんが自ら納得して買ってくれる、ラクな営業ができそうです。個人向けの新規営業の方に Amazonで詳しく見る by G-Tools